Il y a différentes façons d'amener quelqu'un à faire ce qu'il veut ou, en d'autres termes, à manipuler une personne.Influencer d'autres personnes peut être plus simple qu'il n'y paraît.Un regard, un geste ou quelques mots peuvent être suffisants pour avoir l'autre à notre commandement. Cependant, la manipulation peut également être faite en suscitant la peur ou en échangeant des faveurs. Il existe de nombreuses techniques de manipulation pour cela.
En général,nous mettons en évidence deux grandes façons de manipuler ou d'influencer une personne. L'un est basé sur l'imposition, tandis que l'autre est basé sur la conformité. Les deux formes sont très différentes et ont des avantages et des inconvénients. Le choix d'utiliser l'un ou l'autre dépendra des capacités de la personne qui les utilise, de la personne sur laquelle on veut exercer son influence et du contexte. La situation sociale dans laquelle se trouve la personne sera également un déterminant fondamental.
Les techniques de manipulation par l'imposition
Parfois, le but de la manipulation est de s'imposer.Démontrez que l'un est au sommet et que les autres doivent obéir.Dans ces cas, il existe des ressources utiles pour manipuler les autres. Voyons voir.
Obéissance
Quand nous obéissons à notre volonté, nous le faisons parce que ne pas suivre ce qu'on nous dit entraînerait des conséquences que nous voulons éviter.Obéir c'est se soumettre à la volonté et à l'autorité d'une autre personne.Mais non seulement nous obéissons à une personne, mais nous obéissons aussi à des idées, à des doctrines et à des idéologies. Désobéir implique d'avoir à payer un prix, soit sous la forme d'une punition, soit en supprimant une récompense. Dans l'éducation des enfants, ce mécanisme est commun pour qu'ils se comportent comme les adultes le souhaitent.
Soumission
La soumission consiste à faire tout ce qu'on nous demande de faire en nous soumettant à l'autre personne.La soumission diffère de l'obéissance, auquel cas il y a dépendance totale. Quand nous nous soumettons, nous ne critiquons pas les ordres, ils sont acceptés comme quelque chose de naturel. Le non-respect n'est pas une option. Ces deux méthodes, bien sûr, fonctionnent sur la base de la peur. Les gens qui ont peur de ces pratiques sont ceux qui seront manipulés et contraints. Par conséquent, l'imposition est considérée comme une technique invasive.
Techniques de manipulation par la conformité
Niccolo Machiavel se demandait: quoi de mieux: être aimé ou craint? Bien que les mécanismes d'application nous rendent craintifs, il existe d'autres techniques de manipulation qui, en faisant cela, font aimer les personnes qui dictent les règles. Voici les techniques de conformité:PersuasionLa persuasion est l'utilisation de mots pour transmettre des informations, des sentiments et des motifs.
À travers la parole, nous essayons de changer les attitudes, les sentiments ou les actions des gens.
Pour manipuler quelqu'un par la persuasion, il faut connaître cette personne, connaître sa crédibilité, ses croyances, ses intérêts et ses besoins. Sur la base de ces connaissances, la persuasion utilise la logique, la rhétorique, les émotions, le langage corporel et bien d'autres techniques. Séduction La séduction peut être considérée comme l'art de conduire une personne folle. Une définition plus correcte serait que la séduction est la technique par laquelle une personne convainc et impacte émotionnellement l'autre pour qu'elle tombe amoureuse ou fasse ses faveurs. L'un des mécanismes de séduction les plus connus est ce qu'on appelle le «jeu indirect». Cela consiste à montrer un sentiment d'attraction sans le montrer directement. De cette façon, cela augmente l'intérêt et l'attraction et l'autre personne est celle qui fait le premier pas. (I.e.Acceptation
L'acceptation fait référence au consentement, à l'acceptation ou à l'approbation systématiques.
Acquiescence se réfère à l'individu qui consent ou approuve un sujet particulier. En psychologie, l'acquiescement se réfère à la personne qui répond affirmativement sans penser à l'avance. Transférer le terme à la conformité, acquérant acquiescement consisterait à être répondu affirmativement à toute exigence que nous avons faite. ÉchangeL'échange consiste à donner pour recevoir.
Si nous voulons que quelqu'un fasse quelque chose, un bon début est de faire quelque chose pour cela. Considérant les techniques de persuasion de Cialdini, la réciprocité fait référence au besoin existant dans les relations sociales de rétablir l'équilibre. Faire une déclaration personnelle à quelqu'un lui fait dire quelque chose de personnel, donner un cadeau augmente la probabilité qu'ils nous en donnent un autre. Par conséquent, donner quelque chose à quelqu'un sans préavis peut persuader la partie réceptrice de nous donner quelque chose en retour.
Ces techniques de gestion de la conformité sont moins invasives.Avec eux, nous pouvons manipuler les gens sans qu'ils s'en aperçoivent.