Avez-vous déjà vu des publicités télévisées qui vous ont enchanté ou attiré votre attention? Te souviens-tu de quelque chose en particulier? Peut-être que la réponse est oui. L'effet que cette publicité a eu sur vous est le résultat du travail de la psychologie publicitaire.
Pourquoi certaines campagnes publicitaires réussissent-elles et restent-elles dans notre mémoire alors que d'autres tombent tout simplement dans l'oubli? Ce n'est pas le hasard, pas la chance. C'est le résultat d'un travail méticuleux qui prend en compte différentes variables, facteurs et particularités. Voyons comment la psychologie peut transformer l'effet de la publicité sur le public!
Quelle est la psychologie de la publicité?
C'est un champ d'étude pluridisciplinaire, une branche de la psychologie dans laquelle le travail conjoint, le soutien constant et la collaboration entre les départements sont fondamentaux. Il converge un grand nombre d'intérêts et de variables qui cherchent à prédire les tendances psychologiques de la consommation. La publicité ne se limite pas aux publicités dans les magazines, les journaux, la radio, la télévision ou Internet. C'est pratiquement tout ce qui nous entoure. La façon de disposer des produits sur les étagères des grands supermarchés, la couleur et la taille de l'emballage salé, le prix des vêtements, la subtilité des mots à la radio ...
Tout ce qui contribue à rendre un produit attrayant et à détourner notre attention sert un média potentiel pour la publicité. Par conséquent, nous tous, lorsque nous achetons ou consommons, cherchons à nous différencier des autres. Ce désir de se démarquer, d'être différent et unique, est le médium de la psychologie publicitaire. En établissant ces différences individuelles, d'autres concepts, tels que la motivation ou la sélectivité, apparaissent en parallèle.
Stratégies de psychologie de la publicité
Connaître les caractéristiques et les actes de consommation des personnes, peut être exercé plus de persuasion et d'influence sur eux à travers les médias. Comment?
Avez-vous déjà entré dans le supermarché pour acheter "quatre choses" et est parti avec un chariot complet? Félicitations! Vous avez été victime des techniques que cette branche scientifique emploie.
La psychologie de la publicité s'appuie principalement sur quatre stratégies
pour atteindre cet effet sur le consommateur. Mécanicien.
- Se servant principalement de la psychanalyse, cherche à conditionner les gens en répétant le même slogan ou image. Cette réitération vise une réaction d'achat conséquente. Persuasive.
- Vous voulez mettre un produit au dessus de vos concurrents. Pour ce faire, il offre des informations sur ses caractéristiques ou attributs et les compare favorablement avec le reste. Il se nourrit principalement de créativité et d'intuition personnelle. Projective.
- Visites les modèles, les cultures et les modes de vie des individus. Habituellement présente des produits qui correspondent aux intérêts ou aux opinions de ces personnes. La sociologie et l'anthropologie sont également essentielles. Suggestif.
- Il est nourri par des techniques psychanalytiques pour sonder l'être humain le plus intime. Il dirige votre attention vers l'anxiété, la peur, l'angoisse ou le stress du consommateur pour pouvoir vous attirer à travers la création d'un «produit magique». Psic facteurs psychologiques et publicitaires réussies Derrière toutes les campagnes de publicité est une série de
décisions cardinales sur lesquelles votre succès dépend.
Dans chacun de ces choix, les professionnels de la psychologie de la publicité étudient, recherchent et apportent de l'information et des connaissances pour améliorer l'impact de leur travail. Features Caractéristiques de l'annonce Il décide de la couleur, de la source et des images qui seront utilisées. Répétition. (I.e.Nombre de fois qu'il sera affiché ou publié. Il est curieux que, bien qu'étant l'une des plus anciennes stratégies mécanistes, elle reste l'une des plus efficaces. Sa philosophie suit la maxime selon laquelle plus on répète le même message, plus il restera gravé dans la mémoire des consommateurs.
- Prix Un prix inférieur ne correspond pas à un plus grand nombre de ventes. Bien que ce soit un facteur important (nous constatons que la fièvre du Black Friday bat des records de ventes chaque année), d'autres variables influencent également.
- Canal. C'est le support par lequel la publicité sera transmise (radio, télévision, internet, ...).
- De cette façon, le psychologue devrait prendre en compte les tendances de consommation d'un certain groupe d'âge. Mais aussi le stade du développement évolutif dans lequel le public cible est. Par exemple, si on s'adresse aux adolescents, il sera préférable de mener des campagnes sur internet ou via des smartphones. De plus, en raison de l'âge, il convient de transmettre un message qui renforce l'identité personnelle, un concept particulièrement sensible, malléable et vulnérable dans cette phase d'évolution.
- « Un message persuasif efficace est celui qui a la particularité de changer le fonctionnement psychologique de l'individu. »
-Vance Packard-psychologie de la couleur est essentielle dans la publicité
La psychologie des professionnels de la publicité
également attention aux couleurs utilisées dans campagne, car chaque couleur symbolise quelque chose de différent.
Par exemple, le blanc donne le sentiment de vide, de pureté et de luminosité. Bleu, fraîcheur, transparence ou légèreté; et les experts attribuent également cette couleur à un effet apaisant.
À son tour, le jaune transmet l'empathie, l'extraversion, la lumière et donne la joie, la vivacité et la jeunesse. Le rouge est force, puissance, dynamisme, attire beaucoup d'attention et stimule l'esprit. Le vert symbolise l'espoir, le naturel, et son effet est tout aussi rassurant.
Comme on le voit, en psychologie publicitaire, même le plus petit détail compte. Par conséquent, cette discipline utilise sa connaissance de l'esprit humain pour améliorer l'influence et la persuasion sur les personnes qui sont l'objet des créations publicitaires.